轮胎经销商如何度过转型阵痛期

发布时间:2018-12-22


不久前,“新贸易环境下轮胎营销市场论坛”,在四川成都召开。
 
会上,正新轮胎、贵州轮胎、普利司通、丰源轮胎、诺记轮胎、银宝轮胎6家大型轮胎企业的市场负责人,参加了有关轮胎厂销售渠道建设的圆桌论坛。
 
经销商要顺势转型
 
正新轮胎副总经理张传顺指出,轮胎市场的快速发展,导致经销商数量过剩。
 
现阶段,制造商们对于销售渠道还是会采取保守态度,传统经销商在一段时间内仍是厂家选择的主流。
 
不过,张传顺指出,快速变化的经济形势,给经销商提出了新要求。轮胎企业都希望,经销商能加大营销新模式的应用,能用新技术、新思想来提高销售效率。
 
普利司通、丰源轮胎及诺记轮胎相关负责人,均传达了同一个声音:经销商同轮胎企业一样,需要有创新性的商业模式,不能用“老中医”的思想来应对市场变化。
 
他们认为,未来,需要给消费者提供更多样化的服务,以提高品牌渗入度。新形势下,轮胎经销商还应当关注供应链环节的优化和稳定,让效益达到最大化。
 
是伙伴不是对手
 
贵州轮胎市场部部长张浩、银宝轮胎销售总监祝道龙表示,制造商与经销商应当精诚合作,希望两方都能抱有“利他”的思想,改变相互博弈或对立的心态,站在合作伙伴的角度来考量发展,做到“志同道合,精准营销”。
 
这次会上,经销商代表直抒胸臆,道出了面临的巨大压力:轮胎销售的毛利润越来越少,给企业运营带来挑战;轮胎工厂给出的任务过重,不容易完成;高库存量给企业的资金周转,造成了困难。
 
他们呼吁:轮胎工厂应与经销商平等有效的沟通,协力把产品的销路做广、做通畅。
 
从加强管理做起
 
中橡协营销工委秘书长雷昌纯表示,轮胎经销商因为自身的属性原因,在一段时间内不会有大的转型变化,但可以从自身的管理做起,通过加强企业运营效率来降低成本,通过提升资金运作效率来获得更多的利润。
 
另外,可以加大对企业员工工作技能的培养力度,提高人均销售额。对多样化人才的吸引、提升企业的服务水平,也是经销商们需要关注的重点。